双十一期间,各大品牌迎来营销高峰期,IP联名、明星带货、体验营销等层出不穷。然而,在花样迭出的营销方式中,能精准触达目标受众、实现品效最大化的,仍是凤毛麟角。
10月29日,快手116超级品牌日打造“探索韧性新大陆”专场,为知名个护品牌维达带货。这场品牌营销采取线上线下联动形式,融合直播、竞赛、抽奖等多元内容,在创意上剑走偏锋,融入了许多奇思妙想,形成了有趣有料的话题闭环。最终,快手通过打造一系列营销事件,助力维达品牌实现出奇制胜、声震全网,实现品效合一。
快手116超级品牌日以创意出圈 打造品牌营销“大事件”
随着品牌营销的同质化发展,千篇一律的营销让消费者产生审美疲劳,难以吸引注意力,更难进行流量转化变现。而快手116超级品牌日大开脑洞,以多场创意活动激发用户心智,促进品牌声量扩大。
10月29日是快手116超级品牌日-维达直播专场,与传统的1-3个小时直播相比,这场直播整整持续24小时,让品牌营销全日不断档。消费者在10月29日的任何时间段打开手机,都能收看快手-维达直播,全时段捕获和激活流量,深度挖掘私域流量的商业价值。截至目前,直播间累计观看人数超2137万,人均观流时长92秒,单场自播支付销售额超600万。
此次快手116超级品牌日的主题也颇具新意,契合维达纸品的韧性卖点,发掘“探索韧性新大陆”的各种玩法。快手站内根据产品特点,具象化地设计了一场#维达举重大挑战,邀请快手用户使用维达产品提起饮用水、大米等各种重物,充分展示产品韧性。用户拍摄的视频风格多样、趣味十足,奇趣的画面使维达纸巾的特点深入人心。借助挑战赛的热度,维达纸品的曝光量迅速增大,截至10月29日,挑战赛站内播放量达到1156.1万。
通过快手116超级品牌日的创意营销,维达直播间内爆品热销,三款产品登上销售TOP 3榜。其中,销冠维达超韧抽纸100抽,单品销售额超200万,位居第一。其次是立体美有芯卷纸20卷、立体美无芯卷纸18卷,单品销售额分别80万、超70万。
线上线下相结合提升话题度 传播品牌福利“大动作”
每年双十一期间,各大品牌都会放出年度特惠福利,吸引消费者的同时,为旗下产品打造增量场。不过,在满减、直降、秒杀等各种利益点的“狂轰滥炸”之下,消费者对优惠的感知度减弱、了解意愿降低。如何能用好用活“玩法”,精准而强烈地传递出品牌的超值信息,使消费者锁定品牌产品,也是许多品牌厂商关注的话题。
维达和快手一边在线上正面战场用内容打透用户,一边出其不意的绕道线下,奇兵突袭。通过快手116超级品牌日的线下营销事件,维达的优惠利益点精准触达潜在用户,完成了充分传播。10月29日,一名女性消费者在的快手维达直播间下单购买生活用纸,时值快手116超级品牌日,维达总裁空降直播间抽取幸运锦鲤大奖。这名参与抽奖活动的女士相当幸运,获得了当日的“超级锦鲤”大礼包,奖品内容为价值上万元的95箱维达生活用纸。
这批奖品的物流配送也蔚为壮观,中奖当天,20名顺丰同城快递员将奖品送到女消费者公司楼下,堆积如小山的纸品,让她感到十分惊讶,并引起路人和保安围观。这一线下营销事件也迅速在微博上发酵,微博话题#广州女生网购一包纸巾竟收到90箱#和#双11中了一仓库的奖是什么体验#,引发热议,吸引都市白领、全职妈妈等全体进一步了解品牌优惠信息,实现导流转化。
一次非同凡响的创意营销,足以使品牌产品在双十一的营销声浪里顺利出圈。快手116超级品牌日为维达创造的商业价值,在于把握产品独特的卖点,并通过一系列创意营销活动,将品牌宣传与带货促销相结合,完成声量与销量齐驱双升。未来,快手还将为更多品牌带来“金点子”与“好招式”,创造品效合一的营销效果,打造更多“叫好又叫座”的经典营销范例。
